我们都知道牛仔裤长什么样——牛仔布，金属拉链，纽扣和铆钉，腰带环，几个口袋。乍一眼看，这条和那条牛仔裤并没有太大区别，尤其牛仔裤一直都被认为是一种“H n + F . J } m L没有架子”的服装，但服装市场中，不同牛仔裤之间的价格却天差地别。
奢侈品牌的牛仔裤价格往往能够达到几万元，而大m X h型服装批发市场、夜市街边摊贩处也有200块钱都% | 9 H H – & u不到的选择。这两者之间的区别到底在哪里？
当一条牛仔裤200~300元……
这个价格 j f _ U的牛仔裤你可以在那些没有固定o } , r d位置d | x的夜市地摊上，或者竞争激烈的大型批发市场中找到。除此之外，面料摸上去轻薄。
这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。劣质的面料在被染成深色之后，会变得难以辨认。
但依然可以使用鼻T l C a q 8 – ^ :闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料，水洗过l L Y $ B 9程中的化学物质通常不可能完全被去除。
将牛仔裤翻开，就能发现针脚排列稀疏而混乱，往往有大量的线头未能厘清。
设计什么的在这个价位中我们不再赘述，配件的质量也有待考究——拉链和铆钉往往是劣质的& = Z 4 ( 0铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉，最高A 0 ^ B w 2成本也不过几元人民币。
这个价位的牛仔裤，成本大概只有50元左右，对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者，实际的零售价会有一些差异。
当一条牛仔裤500~1000时……
这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到，一类是淘宝店，一类是 Zara，H&M，C&A，优衣库，GAP等快时尚品牌店内。
前者的质量未必就比200元的地摊货好太多，中间的差价主要体现在营运一个皇冠信用等级淘宝店的费用上。
店家在出售牛仔裤时需要花费的成本，相比地摊要高很多，相比批发市场z Q { a f ) a k也包含了淘宝店主的利润这一环节。
后者的质量要比前者好一个档次，主要体现在品牌商能够对供应商进z O X 8 f行事先要求。其之所以能把价格压下来，原因在于：
1.供应商往往是长期合作的，订单量大，拥有强势议价能力；
2.款式? l u Q大多为基本款，省去了可有可无的设计，对供应商加工水平的要求并不高；
3.对于品牌u N L ; ^ m i (而言，单件产品的利润空间R ? Y $ 1可以被压缩。
前美特斯邦威副总裁程伟雄告诉记者，快时尚牛仔裤的定价一般为成本价的3到5倍，一条1X / D .000元的牛仔裤，成本大约只有200元左右——得出的毛利率在60%－80%之间，这个数字与淘宝服装类店铺相当，而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过90%。
除了以上三点，因快时尚的店铺数量较多，分布广泛，能够就近选择供应商——是的，在f E | ) L v F大陆买到的牛仔裤大多由中国广东生产，少部分在东南亚小国——而边际成本，$ ( U S也就是品牌每增加一m I 6 x l t件商品所需要付出的成本会下降，所以出货量大也是节约成本的一个原因。
当一条牛仔裤达到2500元……
这个价格的牛仔裤往往能够在大众消费 P E @层次的品牌店内找到，如李维斯、GUE: G % 7 z )SS、LEE、Wrangler等。价格从三百多到近千元都 ] – + ` z v @有，李维j $ } A % f斯的经典501CT价格也不过五六百元。
上述举例的都是专门销售牛仔产品的品牌，它们的店铺没有快时尚多，新品上架速度没有那么快，出货* * % & b量也并没有那么大。于是，它们的牛仔裤在设计和质量的层面需要更有卖点。或者说，如果你只看质量，这个价位c m / c 3 3的牛仔裤已经可以充分满足你的需求。
说到李维斯，被谈论最多的是质量。且不论高端线 LVC，那是一种情怀；其普通牛仔裤的的厚度也能达到11.5-13盎司，是中型厚度牛仔裤中较高的标准——至于重型，并不是每个人都能承受的重量。
1899年的 LEVI’S
厚度足够的牛仔裤的优点在于，后续的水洗流程中，尤其进行破坏性做旧效果时| . w 5，能够产生自然的纹理、破洞和猫须而不破坏牛仔裤的骨架。
同时，纽扣s U H要用25mm. * ~铁制工字扣，拉链要用 YKK白铜，针脚不仅要整齐E I v l h )，还得计算到7－10针每英吋。红旗标是每条李维斯必须拥有的，但赤耳作为高质量的保证，只有在部分产地才能使用。
那么，一a b $ } ( ) O :条2500元的牛g I * f r q l 3 p仔裤的成本为多少呢？不会超过五百元，其中^ N k面料占用二三十元，配件则50元以内，水洗大约150元，其馀为厂商{ S v % 1 8 e利润和流通成本。
当一条牛仔裤需要花费超过5000元……
五千元是牛仔裤价格的分界线，在这个价格之下的品2 ) A m牌[ 7 @ K j ~，我们著重探究产品的质量，而这个价格之上，品牌的权重则会被提上来。
这个价位的牛仔e 8 o T D 2裤可以在奢侈品牌和设@ | ,计师品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR等，其牛仔裤均价都在5000到1000左右。
上文我们提到了毛利率，在这里我们重新使用（定价／成本价）来作为标准。根据华尔街日报报导，高端牛仔裤品牌 True Religion中，一条售价为335美元的裤子，成本价大约为m } n O B + : `50美元，这里显示出的倍率为7倍以上。
需要注意的是，文章报导的是美国的情况，那里的牛仔裤大多由洛杉矶周边的工厂所生产。昂贵的人工费用、环保要求的高标准，与3 ) k ~ 4 : a以廉价人工、世界代工厂著称的中国不可相提并论。
也就是说，如果U | Y d r g C 3原产地在中国，一条价值335美G ~ a 8 k元（折合新台币10000元左右d m ` E Y P ）的牛仔裤，成本还能降低a + l N ; G , v !至少80%。这样一来，（定价／成本价）的倍率就会超过之前的3-5倍，根据不同的牛仔裤系列，能够接近10倍甚至更多。
那么，当你买一条10000元牛仔裤的时_ b x q候，你到; z A底在买什么？程伟雄笃定地表示，牛仔裤一旦达到这个价格，质量已经变成了次要因素，品牌附加值则是最重要的* Z V。
人们追求“品牌”，是因为个人使用的一切产品都在解读其自身。它可以是品牌所代表的质量保障，优质的服务，传递的品牌精神和生活方式，8 ( 7 g / J o [ G以及个性化的设计风格。
比如日本顶级牛仔品牌 EVISU，每一条牛仔裤的背后都拥有独特的街头涂鸦风设计，制作上以50年代李维斯501版式为原型。而李维斯旗下的 LP 4 ` m D 0VC，如果是几十年前的原版，则售价极其高昂，如果是复刻版，也需要两千元以上。这其中所贩卖的不仅仅是原牛的品质，更多还是历史的传承。
“这是一条一条人工水洗，和一桶一桶t Y ~ ^ n h 2 p j混在一起水洗的差别。”或许这两者之间导致d 4 2 E P 0 X的结果并没有巨大的差别，但严谨而追求完美的生产方式本身就是一J r O X E G s种“品牌价值”。2500元的牛仔裤上所无法表现的内容，10000元的牛仔裤上就可以。
当一条牛仔裤需要花费25000千元以上……
这个价格的牛仔裤在市场中占很小的比例。
Dolce& Gabbana Jeans中有一小部分牛仔裤的价格能够达= / t 5 R * R } ^到四五万元人民币，其馀牛仔裤价格则在三五千左右} + a ,。两者的区别，或许可以用咖啡来解释。
为什么一袋g 4 T @ j ;挂耳包只售卖40元，而一杯星巴克咖啡需要200元，论及` ? ) Y S r猫屎咖啡则D l ? n 8 h s R需要1000元？论及猫屎咖啡显然脱离了讨论质量和品牌的范畴，核心在于其“生产方式”。
同一个品牌旗下的v : p W ^ T X y成衣线和高级定制，价格相差十倍。在这个语境中，品牌成为价格因素中的背景，主角还是慢、人工和定制。
精品牛仔裤 R ? $ B |上的珠花、拼贴、刺绣工艺，往往和高级定制一样，由专r E ^ [ b G e ?门的工坊工匠们手工完3 p Z Y S成。设计师们会在精品牛仔裤上体验更多的尝试，独特的剪裁、y R : a 7 p细部的设计，都凝聚了设计师的才华。
听起来很玄乎，但事实就是如t 7 F W N t d此——香奈儿的成衣套装售价25万元，而高级定制则至少需要150万，后者的手工作业就能J | [ c } n ~ G耗时几千小时。
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