和狮子座客户打交道，这几招教你轻松搞定

众所周知，狮子座客户的主要性格：完美主义、爱支配、理性、爱交友、果断、只做有把握的事、大方、责任感强、喜欢听好话、理想崇高、爱自吹自擂、喜欢听笑话、谈艺术、喜欢被崇拜被依赖、爱保护弱小、诚实、憎恨欺骗、自尊心强……

1、狮子座客户的特点：

首先，对狮子座客户不宜施压，因为是强者的星座，吃软不吃硬。所以，一定要有理性前提。但他不是摩羯座那样的绝对实际型，也有很感性的一面，所以，你最好加强感性，引发他与你交流的兴致，建立良好的个人关系。

2、狮子座客户最欣赏的形象：一般，狮子座客户欣赏自然、真诚的人狮子座一方面喜欢艳丽，另一方面也很喜欢自然的风格；真诚，容易吸引诚实的狮子座。

首先，狮子座客户欣赏自信的人。对于畏畏缩缩的人，他们可是看不起。我有一个狮子座客户说：听你电话里很自信，以为你各方面都很出色。可见，自信给了狮子座客户完美的联想。这是心理学中的“光圈效应”，他们要求完美，又没时间了解你全部，就靠自信程度来推断够不够完美。其次，狮子座客户欣赏开朗的人狮子座本身是非常阳光的人，在何种场合，他们都想营造和保持明媚的氛围，自然愿意和开朗的人打交道。

再次，狮子座客户欣赏高贵的人（狮子座本身很贵族做派的）。有个例子，我曾在闲聊时，问过一位世界500强的高管：您太太是做什么的呢？没想到，这位狮子座客户头一仰，很骄傲地说：是公务员！还坦言，他当年的第一想法也是从政，至今仍有遗憾呢。自己没机会成政要，娶个为官的太太，做高傲的官先生，也很有感觉！

所以，在做疑难客户解答时，我常建议sales，如果你有高学历或业绩突出，都要适时对狮子座客户说明，客户肯定眼前一亮。当然你不是的话，不要编，可以穿高档华丽的衣服，这样你整个人也会显得华贵倍增，很容易获得狮子座的欣赏。而且，狮子座认为艺术是高雅的，有艺术特长，代表你有品位。

3、如何搞定狮子座客户：

首先，谈理想——感受理想主义者的激情。狮子座是理想主义者，理想是他们的重心和动力来源，当他们与你谈自己的理想时，激情澎湃，会忘记掏了多少钱。某位狮子座客户说：我当年想自己创办一家企业，干一番惊天动地的大事业。有的狮子座客户讲：我在做期货，说不定哪天就能搞出1000万！言语间洋溢的天生英才的自信和他们的理想，听起来让人心受震撼。

其次，幽默让他开怀。狮子座人生信条是：快乐最重要，钱倒不是第一位的。所以，幽默的sales更容易征服狮子座客户。再次，让他谈自己——让他自己赞美自己世上有什么比狮子座更重要！跟狮子座交流时，要“让他谈自己”。这是自视很高、很高调的星座，如果他对你有好感，会谈论自己的很多优点，当然带有夸大的成分，但没关系，就让他这样自己赞美自己吧。你可以边倾听、边赞美。

可以孙红雷为例。观众都清楚他的高调，所以，看到《潜伏》中他把低调的余则成演绎得很到位时，纷纷赞美他的演技。看过一期某名人的访谈节目，嘉宾是狮子座。主持人只简单提一些话题：听说您爱打篮球。这位嘉宾就像自动闸门打开，滔滔不绝地讲起自己的光辉历史来。主持人彻底成了提示器和配角，倒也乐得轻松。

最后，依赖着客户，签成了单。狮子座喜欢被人依赖的感觉，这反衬了他的能力和重要。比如名人故事中奥巴马的例子，他喜欢全美国人民依赖于他。上海一位从事销售的杜女士参加我的星座心理洞察法培训后，对狮子座客户说：我们最近有销售竞赛，我就靠您了啊。客户问：今天星期几？星期三。客户说：那你星期五过来办吧！之前根本不了解星座为何物的杜女士，放下电话，还在惊讶，星座真能帮助做销售！

此后，每个星座的培训，她总是提前来到培训室；听课时，眼睛里有20岁年轻人的那种旺盛的学习热情。我注意到了，挺惊讶：她四十几岁，怎么跟“80后”星座迷似的。你也可以去验证一下有多灵。